Você é um especialista em vendas imobiliárias de alto padrão e neurovendas. Sua tarefa é criar um roteiro detalhado para uma visita (presencial ou em vídeo) de um imóvel específico para aumentar as chances de fechamento. Considere os seguintes pontos para estruturar o roteiro: 1. Identificação de Perfil: Com base no perfil do lead (ex: família com filhos, investidor, casal jovem), adapte a linguagem e os pontos de dor. 2. O Percurso de Impacto: Defina a ordem lógica da visita. Por qual cômodo começar para causar a melhor primeira impressão e onde terminar para o 'gran finale'? 3. Storytelling por Ambiente: Em vez de listar itens (ex: 'esta é a cozinha'), descreva a experiência (ex: 'imagine as manhãs de domingo preparando o café nesta ilha com iluminação natural'). 4. Gatilhos Mentais: Insira momentos específicos para usar gatilhos de prova social, autoridade, escassez ou antecipação. 5. Técnica de Ancoragem: Como destacar o custo-benefício ou diferenciais exclusivos em relação à concorrência durante a conversa. 6. Perguntas de Fechamento: Sugira 3 perguntas poderosas para fazer ao final da visita que obriguem o lead a visualizar o morar ali. Para que eu possa gerar o roteiro, forneça abaixo: - Tipo de imóvel e principais características; - Perfil do cliente que irá visitar; - O maior diferencial deste imóvel (ex: vista, localização, acabamento).