Laboratório: pesquisa de conta em quinze minutos
O roteiro de pesquisa que produz três fatos verificados e um gatilho — com a IA lendo, não inventando.
A diferença entre a mensagem que some e a que recebe resposta são quinze minutos de pesquisa. A IA reduz isso — desde que ela leia as fontes em vez de lembrar delas.
Essa é a distinção central da aula: pedir "me fale sobre a empresa X" produz lembrança, e lembrança é onde mora a invenção. Colar o texto de um release, de uma vaga ou de uma notícia e pedir extração produz leitura.
Me fale sobre a Transportes Lorenzo e sugira uma abordagem comercial.
Vem um perfil plausível, com expansões, crescimentos e desafios que podem ou não existir. Nada disso é rastreável.
Analise SÓ os textos abaixo. Não use conhecimento prévio sobre esta empresa. Se algo não estiver nos textos, escreva NÃO CONSTA. [1] Página "Sobre" do site: [cole] [2] Vaga aberta no LinkedIn: [cole] [3] Notícia de janeiro: [cole] Extraia: o que mudou recentemente · que dor operacional as vagas sugerem · qual gatilho da minha ficha se aplica.
Tudo que voltar é rastreável até um dos três textos. O que não está lá volta marcado como NÃO CONSTA.
A diferença: A frase "não use conhecimento prévio" muda o comportamento de verdade. Sem ela, o modelo mistura o que leu com o que lembra — e você não consegue separar depois.
Você vai analisar SOMENTE os textos abaixo. Não use nenhum conhecimento prévio sobre esta empresa. Tudo que não estiver nos textos: escreva NÃO CONSTA. Meu contexto comercial: [cole a ficha] FONTES: [1] Site — página sobre/serviços: [cole] [2] Vagas abertas: [cole título, área e tempo de publicação] [3] Notícia/release: [cole] [4] Post recente do decisor ou da empresa: [cole] Extraia: - O que mudou nos últimos 12 meses (com o número da fonte ao lado) - Que dor operacional as vagas abertas sugerem - Qual dos meus gatilhos se aplica, e por quê - 2 perguntas que eu faria numa call e que não dá para responder com estas fontes - 1 frase de abertura que só faria sentido para esta conta Ao final, liste: o que você afirmou que NÃO está nas fontes. Se a lista não estiver vazia, é erro.
A auditoria final é a proteção. Se ela vier com itens, você acabou de pegar a invenção antes que ela virasse e-mail.
Use contas do seu pipeline atual, de preferência as que estão paradas. Se a abordagem original tiver falhado, melhor — dá comparação.
- Escolha três contas do seu ICP.
- Para cada uma, colete quatro fontes: site, vagas abertas, uma notícia dos últimos 12 meses, um post do decisor ou da empresa.
- Rode o prompt de extração. Cronometre.
- Confira a auditoria final: se o modelo listou afirmações fora das fontes, marque quais.
- Abra cada fonte e confirme os três fatos que você vai usar. Não confie na extração sem conferir.
- Escreva a abertura de uma frase usando só os fatos confirmados.
- Teste: a abertura funcionaria para outra conta trocando o nome? Se sim, refaça.
- A pesquisa de cada conta ficou em até 15 minutos.
- Cada fato usado foi confirmado abrindo a fonte.
- A auditoria do modelo veio vazia, ou os itens foram descartados.
- Nenhuma abertura sobrevive à troca de nome da empresa.
Se travar: Se não achou nada relevante nas fontes, isso é informação: pode ser uma conta sem gatilho no momento. Registre e priorize outra — insistir numa conta sem gatilho é o que produz cadência genérica.
Uma por conta trabalhada. Vive no CRM e serve para a abordagem, a call e o handoff para outra pessoa.
# [Empresa] — ficha de conta Pesquisada em [data] por [você] ## Fatos verificados | Fato | Fonte | Data | Conferi? | |------|-------|------|----------| | Abriu CD em Cajamar | notícia [link] | jan/26 | ✓ | | Vaga coord. roteirização aberta há 40 dias | LinkedIn [link] | — | ✓ | ## Gatilho aplicável [qual da minha ficha, e por quê esta conta se encaixa] ## Hipótese de dor [o que eu ACHO que dói — marcado como hipótese, para validar na call] ## Abertura usada > [a frase] ## Perguntas para a call 1. [pergunta que as fontes não respondem] 2. [outra] ## O que NÃO consegui descobrir - [lacuna real — evita que o próximo suponha] ## Histórico | Data | Ação | Resultado | |------|------|-----------|
Onde guardar: No CRM, no campo de notas da conta.
É a que mais vira certeza sem que ninguém decida isso. Você pesquisa, monta uma teoria plausível, escreve o e-mail em cima dela — e chega na call já convencido.
Manter a palavra "hipótese" escrita no documento faz diferença real na call: quem acha que já sabe a dor não pergunta, e é a pergunta que vende.
- Peça leitura de fontes coladas, não lembrança — é a diferença entre fato rastreável e invenção plausível.
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