Campanha: variar com hipótese, não por variar

Laboratório: a matriz de testes da sua campanha

Mão na massa 5 min de leitura 45 min de prática Você leva: Matriz de testes e aprendizados

Organizar o que você já testou e o que vai testar, com hipótese e aprendizado registrados.

A maior parte do aprendizado de campanha se perde: o teste roda, alguém lembra do vencedor por algumas semanas, e seis meses depois a mesma hipótese é testada de novo.

Mão na massa45 min

Montar a matriz de testes e rodar um teste válido do começo ao fim.

Use uma campanha ativa. Se não houver, use a última que rodou — o exercício de recuperar os aprendizados perdidos já vale.

Liste todos os testes que a equipe rodou nos últimos 6 meses.
Para cada um, tente responder: que hipótese testava? O que se aprendeu? Onde isso está registrado?
Conte quantos você não consegue responder — esse é o custo do não registro.
Escolha uma hipótese nova, formulada como afirmação testável.
Gere as variações com o prompt de hipóteses, uma por variável.
Antes de subir: fixe a verba por variação, garanta o mesmo destino e defina a métrica de decisão e o volume mínimo.
Rode pelo tempo definido, sem olhar e decidir antes.
Registre o aprendizado na matriz — inclusive se a hipótese caiu.

Deu certo quando

Todas as variações levam ao mesmo destino.
A verba por variação foi fixada.
A métrica de decisão e o volume mínimo foram definidos antes.
O aprendizado está registrado, inclusive em caso de hipótese derrubada.

Se travar: Se a plataforma não permite fixar a distribuição de verba, rode as variações como campanhas separadas com orçamento próprio. Fica mais caro e é a única forma de comparar de verdade.

Você leva daquiMatriz de testes e aprendizados

O documento que impede o time de testar a mesma coisa duas vezes e de perder o que já descobriu.

# Matriz de testes — [campanha/produto]

## Aprendizados consolidados
| # | Hipótese testada | Resultado | Onde vale | Data | Confiança |
|---|------------------|-----------|-----------|------|-----------|
| 1 | Abordagem por problema > por solução | confirmada (CPL -22%) | anúncio, e-mail, landing | mar/26 | média |
| 2 | Urgência aumenta conversão | **derrubada** — CPL subiu 14% | não usar neste público | fev/26 | alta |

## Em teste agora
| Hipótese | Variações | Métrica de decisão | Volume mínimo | Fim previsto |
|----------|-----------|--------------------|---------------|--------------|

## Fila de hipóteses
| Hipótese | De onde veio | Prioridade |
|----------|--------------|------------|

## Regras do time
- Variações sempre com o MESMO destino
- Verba fixa por variação
- Métrica de decisão e volume mínimo definidos ANTES
- Não parar o teste ao ver vantagem
- Hipótese derrubada é registrada com o mesmo cuidado da confirmada

Onde guardar: Compartilhada com quem faz mídia e conteúdo — os aprendizados atravessam os dois.

Hipótese derrubada vale tanto quanto confirmada

Saber que urgência não funciona para o seu público impede meses de peças com contagem regressiva. Times que só registram vitórias repetem os mesmos erros ciclicamente.

Em uma frase

Sem registro, o time testa a mesma hipótese de novo a cada seis meses.

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